おはようございます♪ウイングです。

 

アパレルショップには売り上げや在庫を管理するうえで欠かせない計算式があり、そこから算出された数値は今後の対策に役立ちます。

そして、バーゲンセールの時期には普段とは異なる計算式も必要に。

 

そこで今回は、セール時期ならではの計算式について解説していきます。

 

値引き額の算出方法

 

セール時期の売り上げは上代から値引きされた数字となるため、値引き額を把握したうえで算出しなければいけません。

まずは、割引き率ごとの売り上げ額を計算し、その売り上げ合計金額から値引き額を算出します。

割引き率の管理方法はメーカーにより異なりますが、その多くはPCやポスシステムで管理されています。

 

＜売り上げから在庫の1割を算出する計算式＞

売り上げ÷割引きされない率（30％オフでは70％＝7、50％オフでは50％＝5、70％オフでは30％＝3）＝在庫10％（1割）を算出

 

＜値引き額を算出する計算式＞

在庫10％（1割）×割引き率の1割＝値引き額

 

・30％オフ　売り上げ：21万円　値引き額：9万円

・50％オフ　売り上げ：15万円　値引き額：15万円

・70％オフ　売り上げ：9万円　値引き額：21万円

 

消化率の算出方法

 

消化率とは、在庫の消化状況を数値化したもの。

アパレルショップのセールでは、売り上げ予算のほかに消化率目標も設定されるため日々計算する必要があります。

 

期首在庫（セールのスタート在庫）：1500万円

前日までの売り上げ累計・値引き額累計 各200万円

当日の売り上げ：30万円

納品累計：50万円

返品累計：15万円

割引き率：50％のみ

として消化率を計算します。

 

＜消化した在庫額を算出する計算式＞

売り上げ累計（200万円＋30万円­＝230万円）＋値引き額累計（200万円＋30万円¬＝230万円）＝在庫消化額460万円

 

＜セール在庫額を算出する計算式＞

期首在庫（1500万円）＋納品累計（30万円）－返品累計（15万円）＝1515万円

 

＜消化率を算出する計算式＞

セール在庫額（1515万円）÷在庫消化額（460万円）「％」＝46

よって、セール消化率は46％となります。

 

 

在庫状況の把握も大切な仕事

 

在庫の変動や消化状況の把握は、レイアウトやディスプレイをより効果的なものに再考しやすくなります。

セール期間中は複雑な計算式も必要となりますが、いくつかのパターンを想定してトレーニングしてみましょう！

2019/07/17