おはようございます♪ウイングのブログ担当です。

 

アパレル実店舗では6月になるころ、バーゲンセール前特有の傾向とニーズの変化が見受けられるようになります。

 

そこで今回は、セール前ニーズに対応できる接客方法、売り上げとセット率がアップする販売術やコツについて解説。

これらのノウハウは、アパレル業界歴が長い私が実践し成果につなげている手法ばかりなので、積極的に取り入れてくださいね！

 

 

6月に増加するニーズと傾向

 

バーゲンセールが近くなると、アパレル実店舗では買い控えと買い足しニーズが増加する傾向にあります。

 

買い控えとは、より割引率が高くなる時期まで購入を控えるという消費者心理のひとつ。

そして買い足しニーズとは、春夏物はすでに入手していることから、新たに購入するのは1～2点や少量＝買い足す程度という需要のこと。

これにより、バーゲンセールを控えた6月は客数と客単価、セット率も下がりやすいため、ニーズと傾向に先回りした戦略が必須となるのです。

 

 

6月のメリットも忘れない

 

一般企業の多くはボーナスを6月に支給するという点を踏まえると、比較的高単価アイテムが売れやすいといった側面もあります。

 

初夏に使えるジャケットやブラウスジャケット、コーチジャケットやマウンテンパーカーといった軽量アウターも春夏商品のなかでは高単価。

また、ブランドのロゴ入りバッグやスニーカー、パーカーなど、人気の高い商品をメインディスプレイで打ち出すのも効果的です。

 

 

買い控えには手に取りたくなる商材を

 

買い控え対策には、比較的低単価な売れ筋商品を見せるレイアウトが最適。

 

ロゴ入りTシャツやパーカー、お得感のあるセット商材など、手に取ってみたくなるキャッチーなデザインやアイテムをカテゴライズして展開しましょう。

ここでは、価格・デザインともに「買うつもりじゃなかったけど、気になる！」と感じていただけることを前提に選定してください。

 

 

買い足しニーズの攻略法

 

買い足しニーズをキャッチしつつ売り上げを上げるには、セット販売を強化してセット率をアップさせる戦略に尽きます。

 

・コーディネート提案では、おすすめしたい商品を絡めながらお見せする

・おすすめしたい商品は接客中に口頭で提案し、あとから現品をお見せする

・購入商品が決まったら、アレンジコーデの一環としておすすめアイテムも提案する

 

これらの手法により、おすすめしたい商品を印象に残し、「せっかくだから一緒に買っておこう」という心理につなげることができるのです。

 

 

七分袖ジャケット

 

裏地なしの七分袖ジャケットは比較的高単価ではありますが、あらゆるニーズやテイストに対応できるという大きなメリットがあります。

 

オフィスカジュアルやクールビズをはじめ、Tシャツやブラウス、スカートやパンツ、スウェットアイテムなど、合わせるテイストやアイテムを選びません。

「羽織を合わせるのであれば……」・「きちんと感を演出したいときは」といったトークを添えておすすめしましょう。

 

 

パーカー

 

スポーティーカジュアルが定番化かつトレンド入りしている近年、パーカーは万能アイテムとして積極的に提案。

 

スウェットボトムスとのセットアップとして、Tシャツやブラウスの羽織として、ワンピースやきれいめコーデをカジュアルダウンさせたいときなど、合わせるアイテムやテイストを問わずコーディネートが可能です。

パーカーを見せながら、「スポーティーカジュアルにアレンジするのもおすすめです」といった接客を。

 

 

Tシャツ

 

夏シーズンに活躍するTシャツは、あらゆる着こなしに取り入れられるアイテムとしておすすめしましょう。

 

ジャケットやパーカー、カーディガンのインナーとして、ジャケットスタイルをカジュアルダウンさせるスタイリングとしても提案できます。

また、プリントやロゴ入りデザインであれば、単品使いでもおしゃれ見えするメリットをアピール。

フェミニンコーデ接客では、会計前のタイミングに人気の高い新作として軽くお見せして。

 

 

キャミソール

 

インナー使いに必須のキャミソールもセット販売に欠かせない商品のひとつ。

 

Tシャツやブラウスの透け防止策として、パーカーやカーディガンのインナーとしてもおすすめできます。

胸もとや裾にフリルやレースをあしらったデザインであれば、トップスとのレイヤードコーデに活用できることも説明しながらお見せしましょう。

 

 

スポーティーサンダル

 

スニーカーを思わせるスポサンもスポーティーカジュアルのアレンジとしておすすめ。

 

パーカーやスウェットコーデにはもちろんですが、ワンピースやジャケットスタイルといったきれいめコーデにも提案を。

先に説明したように、まずは口頭で説明しておくと、実際に合わせたときの印象を深めることができます。

トレンド好きな方には、スポサンにソックスを合わせたコーディネートも◎。

 

 

 

接客トークもアレンジ

 

セット販売を成功させるには、それぞれのニーズとテイストによっておすすめするタイミングを調整するところにあります。

 

今回の解説を参考にした接客方法であれば、お客さまのニーズと要望にお応えしながら、新鮮でおしゃれなコーディネート、そしてファッションの楽しさも伝えられそうですよね。

2026/06/10