おはようございます♪ウイングのブログ担当です。

 

2026年夏のバーゲンセールは6月末から順次スタートし、各アパレル実店舗ではさまざま販促を講じているようです。

 

そこで今回は、アパレル業界歴が長い私が実践する販売戦略を『バーゲンセール必勝法』と題して解説していきます。

そのどれもが拡大し続けるオンラインショッピングとの差別化を考慮した策ばかりですので、ぜひ参考にしてくださいね。

 

 

店舗限定商品

 

実店舗のみで買うことができる限定商品は、ショップに足を運んでいただくために欠かせない戦略のひとつ。

 

・セール期間のみ展開する商材を計画的に生産する

・異なる人気デザインを各実店舗に割り当てる

・地域性と売れ筋を分析し、適した商材を集約し振り分ける

 

このように、実店舗限定商品を展開したり、売れ筋と売りやすさを考慮した異なる商材を各店舗に振り分けたりすることで、ショップそれぞれのオリジナリティとブランディング力も向上できます。

 

 

ハッピーバッグを発売

 

福袋やハッピーバッグといえば、プロパー（※）時期や初売りの風物詩というイメージですが、あえて夏のバーゲンセールで展開。

 

・人気デザインや定番商材を含める

・カジュアル・フェミニン・オフィスカジュアルなど、テイスト別に展開する

・中身のわかるハッピーバッグ

・ハッピーバッグ専用商品を含める

 

など、価格的なお得感だけではなく、ワクワク感も刺激される施策としておすすめです。

 

※プロパー　定価

 

 

先行販売

 

人気の高いアイテムやデザインを計画的に生産し、実店舗でのみ前倒しで展開します。

 

・完売商品の追加生産

・人気デザインの廉価版（※）

・晩夏アイテムを前倒しで展開

・雑誌掲載商材を先行展開

 

『今だけ、実店舗でのみ買える』など、購入するための条件が限定的であるほど、顧客の購買意欲はより高まり、実店舗へ足を運びたくなる動機づけにもつながるのですね。

 

※廉価版　デザインの簡素化や素材変更などにより価格を抑えた商品

 

 

オリジナルノベルティプレゼント

 

非売品のノベルティはブランドのファンにとって非常に魅力的で、来店動機と購買意欲を確実に高めることができます。

 

・ショッパーデザインのバッグチャーム

・ルームシューズ

・ロゴ入りソックス

・携帯ストラップ

・コスメポーチ

・ハンドミラー

 

など、実用性とオリジナリティを兼ね備えたアイテムを選定し、ノベルティが入手できる購入金額を設定しましょう。

 

 

限定ショッパー

 

実店舗でのみもらえる限定ショッパーにも、お客さまの来店動機と購買意欲を後押しする効果が期待できます。

 

・サブバッグとして使えるオリジナルショッパー

・セールショッパーのデザインを転用した紙袋

・2026年夏セールでのみ入手できるデザイン

・定番ショッパーのアレンジデザイン

 

というように、オンラインショップでは入手できないという希少性と「かわいい！」を刺激するデザインがカギに。

そしてノベルティと同様、対象となる購入金額を設定しておくと客単価の向上にもつなげられるでしょう。

 

 

ノベルティチケットの発行

 

8月のショッピングで使える実店舗限定のノベルティチケットもおすすめです。

 

・7月に○○円以上をお買い上げでノベルティチケットをプレゼント

・8月に○○円以上をお買い上げの際にチケットの提出でオリジナルノベルティと交換

 

チケット発行とノベルティ交換の購入金額を設定することで、セール期間中と閑散期でもある8月の売り上げを確保しやすくなります。

「せっかく買うならノベルティをもらおう」・「ノベルティが欲しいから実店舗に行こうかな」など、来店動機ときっかけづくりにつながりますよね。

 

 

公式SNSへの参加権

 

ブランド公式のSNSやブログへの参加権や抽選チケットは、ブランドに認められた顧客であるというステータスに。

 

・7月に○○円以上、8月に○○円以上のお買い上げで公式SNSへの参加権をプレゼント

・7、8月でのお買い上げ合計金額が○○円以上で公式SNSへの参加応募資格をゲット

 

など、購入する時期と金額を設定し告知しましょう。

参加していただくお客さまには、商品のお気に入りポイントを話していただいたり、着まわしコーディネートに参加していただいたりと、参加者もショップのファンも楽しめる企画を考案してくださいね。

 

 

バースデーチケット、ポイントアップクーポン

 

誕生月に使える割引チケットやポイントアップクーポンは、おもに再来店を促すための施策のひとつ。

 

・バースデー月はいつでも〇％オフ、ポイント率〇％

・年間購入金額○○円以上で1年間有効のポイントアップクーポンをプレゼント

・年間購入金額○○円以上で期限内に何度でも使える割引クーポンをプレゼント

 

ディスカウントやポイントアップといった特典は、再来店の動機づけとともにオンラインショップとの差別化が図れるのです。

 

 

 

実店舗ならではの付加価値を

 

年々拡大するオンライン市場に負けないためには、実店舗にしかできない付加価値が必要不可欠。

 

親しみやすい接客や的確なコーディネートアドバイス、試着ができるメリットを積極的にアピールして、「また来たい！」と感じていただきたいですね。

2026/07/10